Strategi Komunikasi Digital Dalam Negosiasi Pendanaan Start-Up Teknologi, Analisis Respons Investor Milenial di Indonesia

Gadis Pratama Putri; Alan Musyaffa

doi:10.53697/emba.v5i2.3879

Authors

Gadis Pratama Putri Universitas Panca Saki Tegal
Alan Musyaffa Universitas Panca Saki Tegal

DOI:

https://doi.org/10.53697/emba.v5i2.3879

Keywords:

Komunikasi Digital, Negosiasi Pendanaan, Start-Up Teknologi, Investor Milenial, Strategi Komunikasi

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi komunikasi digital yang digunakan oleh start-up teknologi dalam proses negosiasi pendanaan, serta bagaimana respons investor milenial di Indonesia terhadap pendekatan tersebut. Dalam era digital yang serba cepat, kemampuan start-up untuk membangun citra profesional, transparan, dan persuasif melalui platform digital menjadi faktor kunci dalam menarik minat investor. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif dengan metode studi kasus terhadap beberapa start-up teknologi yang berhasil memperoleh pendanaan dari investor milenial. Data dikumpulkan melalui wawancara mendalam, observasi media digital, dan analisis konten. Hasil penelitian menunjukkan bahwa penggunaan storytelling digital, visual branding yang kuat, dan interaksi aktif melalui media sosial berkontribusi signifikan terhadap kepercayaan dan keputusan investasi. Selain itu, investor milenial cenderung memberikan respons positif terhadap strategi komunikasi yang otentik, berbasis nilai, dan didukung oleh data yang transparan. Kesimpulannya, keberhasilan negosiasi pendanaan tidak hanya ditentukan oleh potensi bisnis, tetapi juga oleh kemampuan start-up mengelola komunikasi digital secara strategis untuk membangun hubungan emosional dan rasional dengan investor.

References

Adiningsih, S. E. (2019). Transformasi ekonomi berbasis digital di Indonesia: Lahirnya tren baru teknologi, bisnis, ekonomi, dan kebijakan di Indonesia. Gramedia Pustaka Utama.

Ardianto, D. H. N. (2022). Analisis penentu keputusan pemberian pinjaman calon investor pada platform peer-to-peer lending di Indonesia [Skripsi, Universitas Islam Indonesia]. Universitas Islam Indonesia Repository.

Bose, D. L. (2023). Evidence and gap map report: Social and behavior change communication (SBCC) interventions for strengthening HIV prevention and research among adolescent girls and young women (AGYW) in low- and middle-income countries (LMICs). Campbell Systematic Reviews, 19(1), ISSN 1891-1803, https://doi.org/10.1002/cl2.1297

Hakim, L. (2024). Tantangan dan strategi investasi pada perusahaan startup teknologi di Indonesia.

Hignasari, L. V. (2021). Analisis peningkatan industri start up di bidang pendidikan selama masa pandemi Covid-19. Jurnal Ilmiah Vastuwidya, 4(1), 50–58.

Luik, J. (2022). Startup accelerator dan industri media: Fungsi, struktur, dan representasi. Gramedia Pustaka Utama.

Mansur, D. M. (2023). Strategi pemasaran start up. Strategi Pemasaran dan Bisnis Startup, 103.

Maulana, I. R., Salma, N. K., & Surachman, R. A. R. (2024). Optimalisasi pengembangan start-up dalam mengatasi middle-income trap era Jokowi: Analisis kebijakan holistik dan sinergi multisektor. Indonesia Foreign Policy Review, 11(1), 6.

Millar, P. (2017). Storage quality-of-service in cloud-based scientific environments: A standardization approach. Journal of Physics: Conference Series, 898(6), ISSN 1742-6588, https://doi.org/10.1088/1742-6596/898/6/062043

Sciortino, G. P. (2022). The challenges of low-cost satellites for space services ventures in the developing world – A focus on Africa. Proceedings of the International Astronautical Congress (IAC), 2022, ISSN 0074-1795.

Setianto, B. (2020). Kenali lebih dekat angel investor dan persiapkan startup Anda menuju sukses. BSK Capital.

Sonni, A. F. (2026). A critical review of AI-enhanced communication strategies in Southeast Asian startup ecosystems. Frontiers in Human Dynamics, 7, ISSN 2673-2726, https://doi.org/10.3389/fhumd.2025.1697293

Tamiri, M. H. (2025). Pengembangan ide bisnis Creatorku menggunakan metode lean startup [Skripsi, Universitas Islam Indonesia]. Universitas Islam Indonesia Repository.

Tarmizi, R. (2024). Bab 3 blockchain dan keamanan finansial. Dalam Manajemen Keuangan di Era Digital (hlm. 27).

Tello, B. (2025). Strengthening primary health care resilience through community innovation: A qualitative case study from Quito’s response to COVID-19. International Journal for Equity in Health, 24(1), ISSN 1475-9276, https://doi.org/10.1186/s12939-025-02620-1

Unkels, R. (2026). “Implementing a policy is something else”. Governance of a complex health management information system and its digitalization in Tanzania: A qualitative study. SSM – Qualitative Research in Health, 9, ISSN 2667-3215, https://doi.org/10.1016/j.ssmqr.2025.100695