Biaya Promosi dalam Optimalisasi Tingkat Penjualan  Kendaraan Bermotor pada PT. TDM Cabang Jambi  Periode Tahun 2021-2025

Laila Farhat; Marnas; A. Wahab Daeng

doi:10.53697/emak.v7i1.3598

Authors

Laila Farhat Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Jambi
Marnas Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Jambi
A. Wahab Daeng Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Jambi

DOI:

https://doi.org/10.53697/emak.v7i1.3598

Keywords:

Biaya Promosi, Penjualan, Sepeda Motor, PT. TDM

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana pengaruh biaya promosi terhadap penjualan kendaraan sepeda motor pada PT. Tunas Dwipa Matra Cabang Jambi. Penelitian ini merupakan penelitian yang berjenis Assosiatif. Variabel yang digunakan dalam penelitian ini adalah biaya promosi dan penjualan pada PT. Tunas Dwipa Matra Cabang Jambi dari tahun 2021-2025. Manfaat penelitian bagi perusahaan ini di harapkan dapat memberikan masukan kepada pimpinan dalam menaikkan jumlah biaya promosi sehingga menimbulkan signifikan terhadap hasil penjualan. Pengumpulan datanya dilakukan dengan menggunakan kuesioner yang di berikan kepada responden sebanyak 50 orang responden dengan penarikan sampel menggunakan metode secara purposive sampling. Pengolahan data dari hasil penelitian akan di analisis dan di olah secara kuantitatif dengan menggunakan alat bantu komputer melalui MS. Excel dengan tahapan dari awal pengumpulan data, pengolahan data, penyajian dan terakhir di analisis. Adapun metode pengumplean data dalam penelitian ini adalah menggunakan Library Research dan Field Research. Dari hasil analisis regresi sederhana dapat dikatakan bahwa variabel biaya promosi (X) berpengaruh positif terhadap peningkatan penjualan (Y) sehingga regresinya adalah Y = 5,1738 + 2,088 X yang berarti bahwa nilai konstanta (a) adalah 5,1738 ini merupakan angka konstan yang mempunyai arti bahwa jika tidak ada biaya proposi (X) maka nilai konsistenbiaya promosi (Y) adalah 5,1738 dan nilai koefesien regresi (b) nilainya sebesar 2,088 ini mengnadung arti bahwa setiap penambahan 1 satuan biaya promosi maka akan meningkatkan penjualan sebesar 2,088 serta dengan nilai R Square atau koefisien determinasi R2 menunjukkan nilaisebesar kontribusi 57,54 atau 57,54 % sedangkan sisanya sebesar 42,46 atau 42,46 % dipengaruhi oleh variabel lain.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Alma, B. (2018). Manajemen pemasaran dan pemasaran jasa. Bandung: Alfabeta.

Assauri, S. (2018). Manajemen pemasaran: Dasar, konsep, dan strategi. Jakarta: PT Raja Grafindo Persada.

Arikunto, S. (2019). Prosedur penelitian: Suatu pendekatan praktik. Jakarta: Rineka Cipta.

Basir, P., Sudirman, S., Idris, M. A., & Harun, S. (2025). Pengaruh Biaya Promosi terhadap Peningkatan Penjualan pada PT Lurus Jaya Mangngallei Kabupaten Gowa. AKSIOMA: Jurnal Sains Ekonomi dan Edukasi, 2(9), 2372–2378. https://doi.org/10.62335/aksioma.v2i9.1858

Citta, A. B. (2015). Pengaruh Biaya Promosi terhadap Penjualan Rumah pada PT Daya Prima Nusawisesa di Makassar. Jurnal Bisnis dan Kewirausahaan, 4(3).

Elgiva, B., Vany, J. et al. (2023). Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Penjualan pada PT Bukit Uluwatu Villa Tbk. SOSMANIORA: Jurnal Ilmu Sosial dan Humaniora, 2(4), 558–566.

Iskandar, R., & Suarsih, E. (2022). Pengaruh Promosi Terhadap Peningkatan Penjualan. Jurnal Manajemen, Bisnis dan Kewirausahaan, 2(1), 1–8.

Iskandar, R. (2024). The Influence of Promotional Advertising Costs on Sales in FMCG Companies Listed on the BEI. Soedirman Accounting, Auditing and Public Sector Journal, 3(2), 97–103.

Kotler, P., dan Armstrong, G. (2018). Prinsip-prinsip Pemasaran. Jilid I. Edisi Kedua belas. Jakarta: Erlangga.

Kotler, P. & Keller, K. L. (2018). Manajemen Pemasaran. Jilid I. Edisi

Ketigabelas.Jakarta: Erlangga.

Kurniasari Rani. (2018). Pemberian Motivasi serta Dampaknya Terhadap Kinerja Karyawan Perusahaan Telekomuniakasi Jakarta. Jurnal Widya Cipta, Vol. 2 No. 1, Maret 2018, pp. 33.

Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of marketing (17th ed.). Harlow: Pearson Education Limited.

Lourensius, N. L. T. (2015). Analisis Pengaruh Biaya Distribusi, Biaya Promosi dan Jumlah Pegawai Pemasaran Terhadap Hasil Penjualan. Jurnal Ilmu Manajemen, 12(1), 1–17.

Nor, R., Yani, A., dan Priono, S. (2018). Analisis Kinerja Pegawai yang Dipengaruhi Oleh Variabel Motivasi, Kompensasi dan Gaya Kepemimpinan pada Sekertaria KPU Kabupaten Pulang Pisang dan Kabupaten Kapuas. Jurnal Ilmu Administrasi dan Manajeme, Vol. 2 No. 1, Januari 2018, pp. 43.

Nurlina., Semmaila, B. & Murfat, M. Z. (2024). Cost Analysis of Promotion Mix to Increase Sales. Jurnal Manajemen Bisnis, 8(1), 204.

Putri, Y, L., & Utomo, H. (2017). Pengaruh Kualitas Pelayanan Terhadap Loyalitas Pelanggan dengan Kepuasan sebagai Variabel Intervening. Jurnal Among Makarti, Vol. 10 No. 19, Juli 2017, pp. 75.

Pangaribuan, O., Tambun, B., & Sinaga, J. (2025). Pengaruh Biaya Promosi dan Biaya Distribusi terhadap Volume Penjualan pada PT Kiattama Mandiri. Jurnal Sains dan Teknologi ISTP, 19(2).

Pujiati, P., & Susmonowati, T. (2024). Pengaruh Biaya Promosi dan Biaya Distribusi terhadap Volume Penjualan pada PT Unilever Indonesia, Tbk. JAMBIS: Jurnal Administrasi Bisnis, 4(2).

Rosmyani. (2016). Customer Relationship Management. Jural Valuta, Vol. 2 No.1, April 2016, pp. 86-87.

Rangkuti, F. (2015). Strategi promosi yang kreatif dan analisis kasus integrated marketing communication. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.

Simamora, B. (2018). Panduan riset perilaku konsumen. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.

Sugiyono. (2019). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Suryani, F., Anton, A., Suharti, S., & Safitri, A. (2025). The Influence of Promotional Costs, Sales Volume, Operational Expenses and Production Costs on Net Profit. Bilancia: Jurnal Ilmiah Akuntansi, 9(1).

Sunyoto, D. (2019). Dasar-dasar manajemen pemasaran. Yogyakarta: CAPS (Center for Academic Publishing Service).

Sugiyono. (2022). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.