Pengaruh Fear of Missing Out (FOMO), Flash Sale dan Content Marketing terhadap Impulsive Buying Makeup Produk Somethinc di Platform Tiktok Shop pada Mahasiswi Universitas Wijaya Kusuma Surabaya

Nafida Amalia; Dijah Julindrastuti

doi:10.53697/emak.v7i1.3735

Authors

Nafida Amalia Universitas Wijaya Kusuma Surabaya
Dijah Julindrastuti Universitas Wijaya Kusuma Surabaya

DOI:

https://doi.org/10.53697/emak.v7i1.3735

Keywords:

Fear of Missing Out (FOMO), Flash Sale, Content Marketing, Impulsive Buying

Abstract

Tujuan dari penelitian ini ialah menganalisis pengaruh Fear of Missing Out (FOMO), Flash Sale, danjuga Content Marketing terhadap Impulsive Buying produk makeup Somethinc di platform TikTok Shop pada mahasiswi Universitas Wijaya Kusuma Surabaya. Pendekatan kuantitatif disertai desain penelitian asosiatif kausa dipakai didalam penelitian jnil. Populasi penelitian ialah mahasiswi Universitas Wijaya Kusuma Surabaya yang pernah melaksanakan pembelian produk Somethinc melewati TikTok Shop, teknik purposive sampling digunakaan didalam penelitian ini hingga mendapatkan responden yakni 100 orang. Pengumpulan data dilakssnakaan dengan kuesioner berskala Likert danjuga dilaksanakan anaalisis dengan regresi linear berganda yang dibantuan SPSS. Hasil dari penelitian menjelaskan bahwasanya secara parsial FOMO, Flash Sale, danjuga Content Marketing mempunyai pengaruh positif danjuga signifikan pada Impulsive Buying. Secara simultan, ke-3 variabel independen juga memiliki pengaruh signifikan pada Impulsive Buying. Nilai Adjusted R Square yakni 0,656 menunjukkan bahwasanya 65,6% variasi perilaku pembelian impulsif dapat dijabarkan oleh 3 variabel tersebut, dan untuksisanya diberi pengaruh oleh faktor lain dari luar penelitian ini. Dari temuan peneliti menunjukkan bahwasanya kombinasi faktor psikologis konsumen dan strategi promosi digital mempunyai peranan penting didalam memberi dorongan pembelian impulsif pada platform social commerce.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Astuti, N. A., & Pratiwi, A. (2024). Pengaruh FOMO (Fear of Missing Out), Shopping Lifestyle, dan Positive Emotion Terhadap Impulse Buying (Survey pada Mahasiswa Konsumen E-commerce Shopee di Universitas Slamet Riyadi Surakarta). 2(1) , 540-560. https://doi.org/10.62710/srsrw507

Dinova, S., & Suharyati. (2023). Pengaruh Live Streaming Shopping dan Flash Sale Terhadap Pembelian Impulsif Pengguna Shopee di Kecamatan Jatinegara (2, Trans.). In Journal of Young Entrepreneurs (Vol. 2, Issue 4). https://ejournal.upnvj.ac.id/index.php/jye

Fahimah, M., & Ningsih, L. A. (2022). Strategi Content Marketing dalam Membangun Customer Engagement. Benchmark, 3(1), 43–52. https://doi.org/10.46821/benchmark.v3i1.283

Ferdinand, A. A., Hidayati, N., & Millaningtyas, R. (2025). Pengaruh Celebrity Endorsement, Flash Sale, Dan Fear of Missing Out (FOMO)Terhadap Impulsive Buying Pada Pengguna E-Commerce (Studi Kasus Pada Generasi Z Di Kecamatan Lowokwaru). E-Jurnal Riset Manajemen, 4(2).

Fitri, H., Hariyono, D. S., & Arpandy, G. A. (2024). Pengaruh Self-Esteem Terhadap Fear of Missing Out (Fomo) pada Generasi Z Pengguna Media Sosial. Jurnal Psikologi, 1(4), 1–21. https://doi.org/10.47134/pjp.v1i4.2823

Grace, N. E., & Fitriyah, Z. (2024). Pengaruh Content Marketing dan Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying pada E-Commerce Lazada. Jurnal Kajian Ekonomi & Bisnis Islam, 5(9), 3945.

Hodkinson, C. (2016). ‘Fear of Missing Out’ (FOMO) marketing appeals: A conceptual model. Journal of Marketing Communications, 20(20), 88. https://doi.org/10.1080/13527266.2016.1234504

Indriawan, & Santoso. (2023). Pengaruh Sales Promotion, Content Marketing, Dan Shopping Lifestyle Content Creator Tiktok Terhadap Keputusan Impulse Buying Pada E-Commerce Shopee. Jurnal Ekombis Review, 11(1), 905–914. https://doi.org/10.37676/ekombis.v11i1

Katadata. (2022). Perilaku belanja generasi Z dan pengaruh promosi digital. https://www.topbrand-award.com/top-brand-index

Kotler, Philip., & Keller, K. Lane. (2016). Marketing management. Pearson.

Lamis, S. F., Handayani, P. W., & Fitriani, W. R. (2022). Impulse buying during flash sales in the online marketplace. Cogent Business and Management, 9(1). https://doi.org/10.1080/23311975.2022.2068402

Maknun, luil, Mufidah, W., & Nursanti, E. (2023). Fear of Missing Out (Fomo) Pada Remaja Pengguna Instagra. IDEA : Jurnal Psikologi, 7(1), 46–57. https://doi.org/10.32492/idea.v7i1.7105

Mufti, R. D. W., & Hariyanto, D. (2025). Pengaruh Content Marketing di Tiktok dan FOMO (Fear Of Missing Out) terhadap Impulsive Buying pada Mahasiswa UMSIDA. Jurnal Ilmu Sosial Dan Ilmu Politik (JISIP), 14(1), 68–79. https://doi.org/10.33366/jisip.v14i1.3173

Naimatus Su’ada, Siti Asiyah, & Kartika Rose Rachmadi. (2025). Pengaruh Fear of Missing Out (Fomo), Gaya Hidup, Content Marketing Dan Flash SaleTerhadap Pembelian Impulsif Produk Sepatu Aerostreet Di Tiktokshop (Studi Kasus Pada Mahasiswa Kota Malang). E-Jurnal Riset Manajemen, 14(1).

Populix. (2023). Perilaku konsumen digital Indonesia. Perilaku Konsumen Digital Indonesia. https://www.populix.co

Przybylski, A. K., Murayama, K., Dehaan, R., C., & Gladwell, V. (2013). Motivational, emotional, and behavioral correlates of fear of missing out. Computers in Human Behavior, 29(4), 1841–1848. https://doi.org/10.1016/j.chb.2013.02.014

Renita, I. (2022). Pengaruh Program Flash Sale terhadap Pembelian Impulsif dan Shopping Enjoyment Pada Mahasiswa Pengguna Shopee di Yogyakarta.

Rizki Octaviana, A., Komariah, K., & Mulia, F. (2022). Analysis Shopping Lifestyle, Hedonic Shopping Motivation And Flash Sale On Online Impulse Buying. Management Studies and Entrepreneurship Journal, 3(4), 1961–1970. http://journal.yrpipku.com/index.php/msej

Rusdian, S., Sugiat, J., & Tojiri, Y. (2024). Understanding Consumer Behavior in Marketing Management: A Descriptive Study and Review of Literature. Golden Ratio of Marketing and Applied Psychology of Business, 4(2), 76–87. https://doi.org/10.52970/grmapb.v4i2.416

Septiyani, S., & Hadi, E. D. (2024). Pengaruh Flash Sale, Live Streaming Dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse Buying (Study Pembelian Produk Berrybenka Pada Pengguna Aplikasi Shopee). Jesya, 7(1), 970–980. https://doi.org/10.36778/jesya.v7i1.1505

Solomon, M. R. (2018). Consumer Behavior Buying, Having, and Being Thirteenth Edition. www.pearson.com/mylab/marketing

Sugiyono. (2023). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. www.cvalfabeta.com

tingkat penetrasi internet nasional. (2023). Kementerian Perdagangan digital Indonesia. https://www.kemendag.go.id

Ul Huda, I., Karsudjono, A. J., & Darmawan, R. (2021). Pengaruh Content Marketing Dan Lifestyle Terhadap Keputusan Pembelian Pada Usaha Kecil Menengah Di Media Sosial. Jurnal Komunikasi Bisnis Dan Manajemen, 8(1), 32–40.

Yusuf, R., Hendrayati, H., & Adi Wibowo, L. (2020). Pengaruh Konten Pemasaran Shopee Terhadap Keputusan Pembelian Pelanggan. Jurnal Manajemen Pendidikan Dan Ilmu Sosial, 1(2), 506–515.