Analisis Literatur tentang Peran Influencer dalam Meningkatkan Minat Beli Konsumen di Era Digital

Salsa Rahmawati; Ratna Winayanti

doi:10.53697/emba.v5i2.3658

Authors

Salsa Bella Dinda Rahmawati Universitas Pendidikan Nasional
Ratna Devy Winayanti Universitas Pendidikan Nasional

DOI:

https://doi.org/10.53697/emba.v5i2.3658

Keywords:

Influencer, Pemasaran Digital, Media Sosial, Minat Beli, Mikro-Influencer

Abstract

Perkembangan teknologi digital telah membawa perubahan besar dalam dunia pemasaran, khususnya melalui media sosial yang kini menjadi wadah utama interaksi antara merek dan konsumen. Salah satu fenomena penting dalam konteks ini adalah munculnya influencer yang berperan signifikan dalam memengaruhi minat beli konsumen. Artikel ini bertujuan untuk menganalisis literatur terbaru mengenai peran influencer dalam meningkatkan minat beli konsumen, dengan fokus pada faktor kredibilitas, relatabilitas, interaksi langsung, serta pemanfaatan platform media sosial. Hasil analisis menunjukkan bahwa influencer memiliki pengaruh besar dalam membentuk persepsi, meningkatkan engagement, dan mendorong keputusan pembelian konsumen. Mikro-influencer terbukti lebih efektif dibandingkan selebriti dalam membangun hubungan yang autentik dengan audiens. Selain itu, fitur live streaming dan integrasi belanja langsung pada platform seperti Instagram, TikTok, dan YouTube semakin memperkuat efektivitas pemasaran influencer. Temuan ini menegaskan bahwa strategi pemasaran berbasis influencer merupakan salah satu kunci keberhasilan pemasaran digital di era saat ini.

References

Abdolmaleki, G. (2024). An analysis of the literature on construction employee turnover: drivers, consequences, and future direction. Construction Management and Economics, 42(9), 822–846. https://doi.org/10.1080/01446193.2024.2337084

Alfianto, E. A., & Prastika, N. (2024). Analisis peran beauty influencer marketing dalam meningkatkan minat beli face treatment. Journal of Economic Management and Entrepreneurship, 2(1), 32–48. https://doi.org/10.61502/jemes.v2i1.94

Chen, Y., & Zhang, H. (2024). How does influencer marketing shape consumers' purchase behavior?. Journal of Sustainability, 16(13), 5471.

Fışkın, C. S. (2022). Understanding the influencers of freight rate forecasting accuracy: A meta-regression analysis of the literature. Journal of Eta Maritime Science, 10(1), 86–95. https://doi.org/10.4274/jems.2022.87894

Izzati, S., & Fasa, M. I. (2025). Memaksimalkan dampak: Peran strategis influencer marketing dalam lanskap pemasaran digital. Jurnal Media Akademik (JMA), 3(4).

Javed, A. (2025). Social media influencers in tourism and hospitality: A comprehensive review combining bibliometric analysis and systematic literature review. Anatolia, 36(4), 874–904. https://doi.org/10.1080/13032917.2025.2531563

Joyce, L. (2024). Influence of influencer marketing on consumer purchase intentions. American Journal of Public Relations, 3(1), 1–11.

Khalfallah, D. (2025). Authenticity, ethics, and transparency in virtual influencer marketing: A cross-cultural analysis of consumer trust and engagement: A systematic literature review. Acta Psychologica, 260. https://doi.org/10.1016/j.actpsy.2025.105573

Kharen, R. M., Pratama, V., & Hellyani, C. A. (2024, September). Analisis mikro influencer dan makro influencer terhadap keputusan pembelian produk perawatan kulit. In Prosiding Seminar Nasional Ekonomi dan Bisnis (Vol. 4, pp. 178–192).

Nada, S. K., Putri, H., Patmawati, S., & Derajat, S. P. (2025). Pengaruh influencer marketing terhadap persepsi pembelian produk kecantikan di kalangan generasi Z. KRAKATAU (Indonesian of Multidisciplinary Journals), 3(1), 192–201.

Pandey, P. K. (2024). Examining the potential effects of augmented reality on the retail customer experience: A systematic literature analysis. International Journal of Networking and Virtual Organisations, 31(3), 191–223. https://doi.org/10.1504/IJNVO.2024.143324

Pushparaj, P. (2025). A systematic literature review of virtual influencers in marketing using bibliometric analysis. International Review on Public and Nonprofit Marketing, 22(3), 631–662. https://doi.org/10.1007/s12208-025-00441-0

Sahnoun, Y. (2021). Social media influence analysis techniques systematic literature review. Ceur Workshop Proceedings, 3067, 104–115. https://www.scopus.com/inward/record.uri?partnerID=HzOxMe3b&scp=85123052890&origin=inward

Setiawan, Z., Nurdiansyah, N., Kushariyadi, K., & Sari, M. D. (2024). Strategi pemasaran: Konsep dan inovasi pemasaran di era digital. PT. Sonpedia Publishing Indonesia.

Spörl-Wang, K. (2025). Predictors of social media influencer marketing effectiveness: A comprehensive literature review and meta-analysis. Journal of Business Research, 186. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2024.114991

Villiers, R. De (2022). The adoption journey of QCA as research method: A meta-analysis of a decade in marketing academic literature. Journal of Global Scholars of Marketing Science Bridging Asia and the World, 32(2), 198–221. https://doi.org/10.1080/21639159.2020.1808840

Wang, J. (2025). The impact of social media fashion influencers' relatability on consumer purchase intention. Journal of Retailing and Consumer Services.

Wardana, A. K., Handayani, D. S., Kaunang, R. R., & Parani, R. (2024). Komunikasi pemasaran terpadu dalam era digital: Peran teknologi dan respons masyarakat. Co-Value Jurnal Ekonomi Koperasi Dan Kewirausahaan, 14(12).

Yang, Y. J. (2024). Authenticity of social media influencers: A literature review and bibliometric analysis. In Proceedings 2024 Joint International Conference on Digital Arts Media and Technology with ECTI Northern Section Conference on Electrical Electronics Computer and Telecommunications Engineering ECTI DAMT and NCON 2024 (pp. 280–285). https://doi.org/10.1109/ECTIDAMTNCON60518.2024.10480033

Yustiawan, S. T., & Lestari, B. (2023). Pengaruh influencer media sosial dan konten media sosial terhadap minat beli konsumen Piscocol di Kota Malang. Jurnal Aplikasi Bisnis, 9(2), 160–168.