Pengaruh Content Marketing Shopee Affiliate di Tiktok terhadap Minat Beli Generasi Z pada Produk Fesyen

Cheryl Olivia Sabina; Asep Soegiarto; Wina Puspita Sari; Mentari Anugrah Imsa; Menati Fajar Rizki

doi:10.53697/jkomitek.v5i1.2679

Authors

Cheryl Olivia Sabina Universitas Negeri Jakarta
Asep Soegiarto Universitas Negeri Jakarta
Wina Puspita Sari Universitas Negeri Jakarta
Mentari Anugrah Imsa Universitas Negeri Jakarta
Menati Fajar Rizki Universitas Negeri Jakarta

DOI:

https://doi.org/10.53697/jkomitek.v5i1.2679

Keywords:

TikTok, Content Marketing, Shopee Affiliate, Generasi Z, Minat Beli

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh content marketing dalam program Shopee Affiliate di TikTok terhadap minat beli Generasi Z pada produk fesyen. Latar belakang penelitian didasari oleh meningkatnya penggunaan TikTok dan keterlibatan Generasi Z dalam konsumsi konten digital berbasis afiliasi. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei terhadap 173 mahasiswa Prodi Hubungan Masyarakat dan Komunikasi Digital UNJ, dan dianalisis menggunakan SEM-PLS dengan SmartPLS 4. Content marketing diukur berdasarkan lima dimensi Karr (2016), dan minat beli berdasarkan model AIDA dari Kotler & Keller (2012). Hasil menunjukkan bahwa content marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli, dengan nilai path coefficient 0.729, T-statistic 9.134, dan P-value 0.000. Nilai R² sebesar 0.531 mengindikasikan bahwa variabel independen menjelaskan 53,1% variasi minat beli. Dimensi reader cognition, sharing motivation, dan persuasion menjadi faktor dominan, sedangkan action dalam proses pembelian masih cenderung rendah. Penelitian menyimpulkan bahwa strategi content marketing afiliasi di TikTok efektif dalam membentuk minat beli Gen Z, namun konversi ke tindakan perlu diperkuat melalui elemen sosial dan call-to-action yang lebih kuat.

References

Databooks Katadata. (2023). Profil pengguna TikTok di Indonesia tahun 2023. https://databoks.katadata.co.id

DataReportal. (2023). Digital 2023: Indonesia. https://datareportal.com/reports/digital-2023-indonesia

Erifiyanti, R., Pane, S. R. N., Trijayanti, A., & Simanjuntak, K. F. (2023). Pengaruh Content Marketing Shopee Affiliate terhadap Minat Pembeli [Skripsi, Universitas Negeri Medan].

Ferdinand, A. T. (2014). Metode penelitian manajemen: Pedoman penelitian untuk penulisan skripsi, tesis, dan disertasi ilmu manajemen (Edisi ke-5). Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Jakpat. (2023). Indonesia E-commerce Trends: 1st Semester of 2023. Jakpat Mobile Survey Platform. https://jakpat.net

Juliana, A., Hafizhah, H. N. N., Azzahra, R. A., & Rakhmawati, N. A. (2024). Analisis Pengaruh Content Marketing Shopee Affiliate terhadap Minat Pembeli Warga Twitter [Skripsi, Institut Teknologi Sepuluh Nopember].

Kaplan, A. M., & Haenlein, M. (2010). Users of the world, unite! The challenges and opportunities of social media. Business Horizons, 53(1), 59–68. https://doi.org/10.1016/j.bushor.2009.09.003

Karr, S. J. (2016). Exploring the five dimensions of content marketing effectiveness. Journal of Marketing Communications, 22(3), 215–232. https://doi.org/10.1080/13527266.2016.1138974

Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of marketing (17th ed.). Pearson.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Marketing management (Edisi ke-14). Pearson Education.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education.

Mona, L. (2023). Strategi Content Marketing dalam Meningkatkan Engagement di Media Sosial. Jurnal Komunikasi Digital, 7(2), 122–134.

Nasrullah, R. (2015). Media sosial: Perspektif komunikasi, budaya, dan sosioteknologi. Simbiosa Rekatama Media.

Novrian, A., & Rizki, M. (2021). Komunikasi Pemasaran: Konsep, Strategi, dan Implementasi. Jakarta: Prenadamedia Group.

Pulizzi, J. (2014). Epic content marketing: How to tell a different story, break through the clutter, and win more customers by marketing less. McGraw-Hill Education.

Shandrina, D., & Sulistyanto, A. (2022). Pengaruh Content Marketing terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Media Sosial. Jurnal Ilmu Komunikasi, 10(2), 123–135.

Shopee. (2023). Tentang Shopee Affiliate Program. https://affiliate.shopee.co.id

Slovin, R. (1960). Sample size formula for survey research. Survey Sampling Press.

SnapCart. (2023). Laporan afiliasi digital Indonesia 2023. CNN Indonesia (dikutip). https://www.cnnindonesia.com

Soleha, S. L. (2025). Pengaruh Content Marketing TikTok Affiliate terhadap Minat Beli pada Mahasiswa Ekonomi Syariah Tahun 2020 IAIN Metro [Skripsi, IAIN Metro].

Sugiarti, T., & Wati, L. (2024). Content Marketing and Lifestyle and Its Implications on Purchase Decisions on TikTok Among Generation Z in Padang City. Jurnal Ilmu Komunikasi, 19(1), 112–125.

Susanti, S. (2023). Pengaruh Content Marketing Shopee Affiliasi @Meliniaikawahyudi Melalui Media Tiktok Terhadap Keputusan Pembelian Produk [Skripsi, Universitas Negeri Jakarta].

Tampubolon, D. N. S., & Widiastuti, W. (2021). Komunikasi Pemasaran: Teori dan Praktik. Yogyakarta: Deepublish.

Turban, E., King, D., Lee, J. K., Liang, T. P., & Turban, D. C. (2015). Electronic commerce: A managerial and social networks perspective (8th ed.). Springer.

Tuten, T. L., & Solomon, M. R. (2017). Social media marketing (3rd ed.). SAGE Publications.